Informations générales
- 🗺️ Lieu : 75 - Paris
- ⚗️ Type d'entreprise : Distributeur
- 👷 Type de poste : Côté commercial
- 👔 Expérience requise : 2 ans minimum
- 🕔 Temps de travail : Temps complet
- 💻 Télétravail possible : Oui
- 💰 Rémunération : Salaire brut annuel fixe de 32 000 euros + Gratification
- 🌐 Site de l'entreprise : voir
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(marc.dos-santos@mdhspirits.com)
Description du poste
La Maison de l'Hédonisme, société de distribution de spiritueux de terroir, a pour mission de structurer sur l’ensemble des canaux de distribution (cavistes, grands comptes, CHR, grossistes etc.) et à une échelle nationale la commercialisation et la création d’image de marque des distilleries / maisons dont elle a la représentation totale.
Elle se distingue par la très grande proximité humaine et collaborative avec ses distilleries partenaires et nos clients détaillants, dans une philosophie d’accompagnement et de conseil autant que de développement commercial.
Elle compte parmi ses licences :
- Les rhums agricoles et gamme punchs et liqueurs de la distillerie Longueteau,
- Les rhums agricoles Papillon,
- Les gins, absinthes et vodka de la distillerie biologique Awen Nature,
- Les whiskies Chapter 7,
- La distillerie irlandaise Tipperary,
- Les calvados du pays d’Auge de la distillerie familiale Domaine Dupont,
- Les cognacs de la maison Léopold Gourmel,
- Les gins et whisky français de la distillerie Gimet,
- Les liqueurs de la distillerie du Cap Ferret
- Les rhums et whiskies de l'embouteilleur indépendant L'Esprit
Dans le cadre du développement de notre portefeuille clients et du besoin de recrutement de partenaires qualitatifs, nous recherchons pour intégration au sein de l'équipe commerciale, notre Commercial(e) chargé(e) de prospection et de recrutement de comptes.
Notre structure commerciale très novatrice se structure en pôles d’expertises : le recrutement de comptes, et le développement des comptes. Cette offre s’inscrit dans le développement du pôle de prospection et de recrutement de comptes.
En lien avec le cofondateur, il / elle aura pour missions :
- L’identification /ciblage des acteurs prioritaires à développer en cohérence avec les typologies de prospects (cavistes indépendants, réseaux chaînés, grands comptes, CHR) sur des zones définies en fonction des priorités de la politique commerciale.
- Le déploiement de la méthodologie commerciale majoritairement en distanciel sur les clients CHR et cavistes:
- La prise de contact, l’audit des prospects, la présentation de l’offre de service et des produits en distanciel
- La proposition de découverte par échantillons / dégustation à distance en visioconférence
- La finalisation de la démarche d’ouverture de compte
- La réalisation de la tournée de rencontre post-ouverture de compte et de finalisation des ouvertures qui nécessitent une présence physique
- Le développement de partenariats avec des grossistes régionaux pour accompagner le développement de la présence en CHR, et s’assurer de la réalisation de leur formation et de leur accompagnement sur le terrain
- La coordination de la réalisation des plans de tournées
- La définition en collaboration avec le cofondateur des objectifs d’ouvertures de comptes et des plans de déploiement
- Le reporting d’efficacité des opérations de démarchage et des remontées qualitatives du terrain
- La réalisation d'animations ponctuelles en point de vente chez nos clients (périodes Juin - Juillet et Novembre – Décembre / Déplacements possibles)
Pour ce faire, vous devrez être en mesure :
- De faire preuve d'écoute et d'altruisme dans la gestion de vos échanges quotidiens avec vos prospects, en fonction de leurs typologies (CHR, cavistes, grands comptes etc.) ;
- D'être rigoureux(se), exigeant(e) et ambitieux(se) dans la réalisation de vos missions, avec une capacité à être force de proposition dans la résolution de situations particulières (informations et communication autour des nouveautés, des séries limitées, ruptures de stocks),
- D'intégrer une méthodologie d'audit et de conseil des prospects que vous suivrez pour développer une connaissance fine de leurs enjeux et leur proposer un accompagnement personnalisé dans le cadre de l’ouverture de leur compte.
- D’intégrer et d’être ambassadeur de la démarche managériale pour encadrer votre pôle de commerciaux et développer un leadership naturel et efficace.
- D'être référent technique et ambassadeur des maisons représentées auprès de vos prospects, et de savoir partager votre passion et votre enthousiasme.
- De coordonner les passations de vos comptes dans les meilleures conditions au pôle de développement de comptes.
Profil requis
- Issu(e) d'une formation minimum bac+3, vous évoluez dans l'univers des spiritueux et possédez une première expérience professionnelle commerciale opérationnelle terrain d’au moins deux ans dans le secteur des vins et spiritueux.
- Vous disposez d'une aisance orale et rédactionnelle dans les échanges en distanciel avec une capacité d'écoute, d'analyse et avec un sens du relationnel très développés.
- Vous êtes autonome avec une bonne capacité d'organisation et des capacités rédactionnelles confirmées.
- Vous souhaitez vous impliquer dans une structure dynamique en étant proactif et force de proposition.
- Vous avez une réelle appétence et curiosité pour le monde des spiritueux.
- Vous maîtrisez Office et êtes prêts à travailler sous Salesforce
Poste majoritairement sédentaire, situé à Paris 10-ème arrondissement, avec possibilité de télétravail 2 jours par semaine, cette mission s'inscrit dans la proposition suivante :
- Contrat 39 heures hebdomadaires
- Matériel informatique & téléphonique mis à disposition
- Rémunération : salaire brut annuel fixe de 32 000 euros + gratification
- Avantages : Primes selon performance
- Tickets restaurant (prise en charge 50%)
- CE
Début de mission souhaité : Avril 2023
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